Mix de Produtos – Como fazer um correto Mix de Produtos para Farmácias.

O curso abordará as competências para aprimorar a composição de um correto mix de produtos, resultando em uma política assertiva para o aumento da rentabilidade.

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Objetivos do curso

O curso abordará as competências para aprimorar a composição de um correto mix de produtos, resultando em uma política assertiva para o aumento da rentabilidade.

O Cenário econômico e seu impacto na composição do mix
A tendência de crescimento do mercado
O futuro do desconto no mercado farmacêutico
O preço praticado

Atender a demanda com eficiência ou eficácia?

A base da proposta do mix de produtos

O que é um mix de produtos

Qual a importância de um mix de produtos?

Os 5 Fundamentos básicos do mix de produtos
Quantos itens? Qual o tamanho ideal?
A importância do mix atualizado
Mix não é museu
Fique de olho na rentabilidade do seu mix
A composição adequada

Conhecendo os perfis de cada cliente
Perfil contínuo
O que espera e como atender
Quanto representa no volume
Perfil agudo
O que espera e como atender
Quanto representa no volume
Perfil Auto serviço
O que espera e como atender
Quanto representa no volume
Perfil Controlado
O que espera e como atender
Quanto representa no volume
O conceito “Category Killer”

A importância das marcas sinônimos de categoria

A Regra de Pareto na elaboração do Mix

Os Top 30 de cada categoria e os riscos
Top 30 Mercado de Genéricos
O risco do mercado de genéricos
Top 30 Mercado Prescrição
O risco do mercado de prescrição
Top 30 Mercado Controlados
O risco do mercado de controlados
Top 30 Mercado OTC
O risco do mercado de OTC
Top 30 Mercado Outros
O risco do mercado outros

Informação de mercado
Como ter
Como usar

Principais erros de composição e exposição do mix

A importância da precificação na composição da oferta do mix

Como montar a composição adequada
Composição com erros de precificação
Composição com erros de exposição
Composição com erros de marca
Composição com erros de mix

Trabalhando o Mix de produtos
Aprendendo com o mercado de consumo
Boas práticas no trabalho do mix
Erros de oferta de mix, com impacto no ticket médio

O certificado será enviado por e-mail

Publico alvo

Publico alvo

Gestores e Proprietários de farmácia
Supervisores e Gerentes de farmácia
Farmacêuticos
Compradores de farmácias
Técnicos em Farmácia
Atendentes e balconistas
Perfumistas
Repositores
Consultores de beleza
Demais profissionais que atuam no varejo

Farmácia
Aula grátis

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  • Dr. Messias Cavalcante

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